既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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